Definir estratégia de crescimento de diversificação

O que é diversificação?

Definição: a diversificação é uma estratégia de crescimento que capitaliza as oportunidades de mercado ao alocar o risco de investimento em diferentes classes de ativos.

O que significa Diversificação?

Qual é a definição de diversificação? A diversificação é um plano de alocação de ativos, que aloca adequadamente ativos entre diferentes tipos de investimento. Os investidores aceitam um certo nível de risco, mas também precisam ter uma estratégia de saída, se seu investimento não gerar o retorno esperado.

Assim, ao construir um portfólio bem diversificado, eles protegem seus investimentos, ao mesmo tempo que permitem um potencial de crescimento. Além disso, a adequada alocação de ativos, permite alavancar o risco de investimento e a volatilidade da carteira, pois cada ativo deve reagir de forma diferente às várias condições de mercado.

Vejamos um exemplo.

A Alexander investe $ 100,000 em um portfólio diversificado. Para alcançar a melhor diversificação do portfólio, ele considera as realidades existentes do mercado, e efetivamente avalia a relação entre risco e retorno. Assim, ele investe em investimentos relativamente seguros que geram retornos de longo prazo.

A estratégia de diversificação de Alexander é a seguinte:

a) Ele inclui 10 a 12 ações diversificadas em média de diferentes indústrias, setores e regiões geográficas. Ao diversificar seu mix de portfólio, ele aproveita o risco.

b) Inclui investimentos que envolvem diferentes níveis de risco. Por exemplo, quando os preços das ações diminuem, os preços dos títulos aumentam, porque um número crescente de investidores deslocam seu dinheiro para títulos por maior segurança. Se o mercado de ações declinar, uma carteira composta por ações e títulos deverá funcionar de forma diferente de uma carteira composta apenas de ações.

c) Calcula o desvio padrão de sua carteira diversificada. Idealmente, o desvio padrão da carteira é menor que o desvio padrão de cada ativo individual. Por exemplo, assumir os seguintes retornos de dois estoques de um portfólio diversificado:

Se o estoque A tiver um retorno esperado médio de 5,17% eo estoque B tiver um retorno esperado médio de 6,24%, o desvio padrão da carteira é 3,75% (verifique o artigo do Desvio Padrão da Carteira sobre como calcular o desvio padrão de um portfólio). Nesse caso, o desvio padrão do portfólio é maior que o desvio padrão de cada estoque. Portanto, conhecer o desvio padrão do portfólio pode reduzir a volatilidade da carteira.

Definição de resumo.

Definir Diversificação: Diversificar significa manter diferentes tipos de investimentos em um portfólio em um esforço para mitigar riscos.

O que é diversificação de negócios? - Estratégias, Definição e Exemplos.

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O que é diversificação?

A diversificação ocorre quando uma empresa desenvolve um novo produto ou se expande para um novo mercado. Muitas vezes, as empresas se diversificam para gerenciar o risco minimizando danos potenciais ao negócio durante as recessões econômicas. A idéia básica é expandir-se para uma atividade comercial que não reaja negativamente às mesmas recessões econômicas que sua atividade comercial atual. Se uma das empresas de sua empresa está tendo um sucesso no mercado, uma das suas outras empresas irá ajudar a compensar as perdas e manter a empresa viável. Um negócio também pode usar a diversificação como estratégia de crescimento.

Estratégias para a diversificação.

Existem diferentes estratégias de diversificação que uma empresa pode empregar. Vamos dar uma olhada em algumas das principais estratégias.

Nossa primeira estratégia é a diversificação concêntrica. Uma empresa pode decidir diversificar suas atividades expandindo para mercados ou produtos relacionados ao seu negócio atual. Por exemplo, uma empresa de automóveis pode diversificar, adicionando um novo modelo de carro ou expandindo para um mercado relacionado, como caminhões. Uma vantagem para esta abordagem é a sinergia que pode ser criada devido aos produtos e mercados complementares. Além disso, a expansão pode ser relativamente fácil porque as habilidades e conhecimentos para executar o novo negócio são semelhantes aos que a empresa já possui.

Outra estratégia é a diversificação de conglomerados. Se uma empresa está se expandindo para indústrias que não estão relacionadas ao seu negócio atual, então está se envolvendo em diversificação de conglomerados. Por exemplo, a empresa de automóveis que discutimos pode decidir entrar no negócio de informática, no negócio de dentifrícios, no setor imobiliário e no negócio de móveis. A diversificação do conglomerado é um bom meio de gerenciar o risco desde que você possa administrar efetivamente cada negócio, o que nos leva à desvantagem. O gerenciamento pode não ter habilidades ou experiência para gerenciar as novas empresas.

Embora você possa contratar uma nova administração, ainda haverá problemas administrativos com a execução de diferentes tipos de negócios, como a concorrência entre os diferentes negócios para recursos.

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As empresas também podem se envolver em integração vertical. Isto é, quando uma empresa se diversifica comprando ou iniciando negócios que fornecem seus negócios originais com matérias-primas, equipamentos, peças e serviços. Você está basicamente tentando controlar o maior número possível de etapas da produção removendo os intermediários. Por exemplo, nossa empresa de automóveis pode decidir comprar uma empresa de pneus e várias empresas de autopeças para que ele controle toda a sua cadeia de suprimentos. Uma grande desvantagem da integração vertical é o risco extremo. Se as vendas de carros caírem, a demanda por peças de automóveis também irá cair.

Finalmente, temos diversificação horizontal. Sua empresa envolve diversificação horizontal, expandindo para um novo negócio no mesmo estágio de produção que seu principal negócio. O novo negócio pode estar relacionado ou não. Por exemplo, se você é um revendedor de eletrônicos, você pode comprar uma loja de varejo especializada em roupas ou uma mercearia. Embora o novo negócio não esteja relacionado ao negócio original, ainda está no estágio de varejo.

Resumo da lição.

Uma empresa se diversifica expandindo para um novo produto ou mercado. As empresas podem buscar a diversificação como meio de crescimento ou como meio de gerenciar o risco. As empresas podem se diversificar por concentração, conglomeração, integração vertical ou integração horizontal.

Resultados de Aprendizagem.

Quando você terminar esta lição sobre diversificação de negócios, você pode estar preparado para:

Expresso conhecimento da diversificação, incluindo o objetivo. Compreender por que uma empresa pode escolher diversificar. Discuta as quatro maneiras pelas quais as empresas podem se diversificar.

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Estratégia de Diversificação.

A diversificação é uma das quatro estratégias de crescimento alternativas na Ansoff Matrix. Uma estratégia de diversificação atinge crescimento através do desenvolvimento de novos produtos para mercados completamente novos. Como tal, é inerentemente mais arriscado do que o desenvolvimento de produtos porque, por definição, a organização tem pouca ou nenhuma experiência do novo mercado. Além disso, as novas habilidades necessárias, tanto em termos de marketing como de operações, muitas vezes requerem investimentos substanciais. Isso geralmente é alcançado através da aquisição de uma organização que já opera no novo mercado.

Para que uma organização adote tal estratégia, deve ter uma idéia clara do que espera ganhar em termos de crescimento. Também precisa fazer uma avaliação honesta dos riscos envolvidos. A diversificação muitas vezes falha porque as organizações que tentam fazê-lo estão fazendo isso porque eles têm produtos não competitivos em mercados encolhidos e uma estratégia de diversificação representa uma tentativa desesperada de se reinventar. No entanto, para as organizações que encontram o equilíbrio certo entre risco e recompensa, uma estratégia de marketing de diversificação pode ser altamente gratificante.

É improvável que esta estratégia venha ser uma surpresa para você, já que terá sido insinuada em muitas discussões e comunicações executivas, como uma forma como a organização pode atingir seus objetivos de crescimento ambiciosos ou agressivos.

Ao ler regularmente artigos de imprensa sobre sua organização e seu relatório anual, você poderá verificar se esse tipo de estratégia está em consideração. Se você está ciente da acumulação de fundos de investimento ou pressões substanciais de seus concorrentes em sua parcela de mercado ou gama de produtos, esses são o tipo de pré-condições que prevêem uma estratégia de diversificação.

Se você estiver envolvido na definição ou implementação de uma estratégia de diversificação, você estará ciente do desconforto ou risco que ocorre quando trabalha fora de sua base de conhecimento existente. Nem todas essas estratégias são bem-sucedidas, e mesmo aquelas que estão no curto prazo podem falhar no longo prazo, se não puderem combinar a R e D de seus concorrentes.

Estes dois exemplos ilustram os riscos envolvidos:

No Reino Unido, a mudança da Virgin para os trens não foi tão bem sucedida como inicialmente esperava, apesar de terem alguma experiência no mercado de transportes. Esta má performance pode ter influenciado a força geral da marca devido às críticas ao serviço ferroviário. Mas a imagem de Richard Branson fez muito para minimizar o impacto e melhorar a capacidade da corporação de segmentar verdadeiramente seus serviços.

A Nokia teve grande sucesso quando se diversificou para a fabricação de celulares a partir do foco original como produtor de produtos de papel. Eles se tornaram o líder do mercado europeu, mas recentemente sofreram um revés com a introdução de Smartphones. Isso levará tempo para responder a este recuo e restaurar sua posição de mercado.

A diversificação pode ocorrer em dois níveis: no nível da unidade comercial ou a nível organizacional. Quando acontece no nível da unidade de negócio, você provavelmente verá sua organização se expandir para um novo segmento de seu mercado atual. No nível organizacional, você provavelmente irá encontrar que você está envolvido na integração de uma nova organização na sua já existente.

Tal como acontece com cada uma das outras estratégias de crescimento, existem três grandes abordagens sobre como sua organização implementa uma política de diversificação:

"Diversificação completa".

"Diversificação para trás".

"Avançar diversificação".

Algumas organizações se referem a esses tipos de diversificação como diferentes abordagens de "integração", porque isso é realmente o que acontece. O novo produto ou serviço e seu mercado devem ser "integrados" na estrutura organizacional para serem bem-sucedidos.

Diversificação total - esta abordagem é a mais arriscada, pois você está oferecendo um produto ou serviço totalmente novo para um mercado desconhecido. Também levará um tempo considerável para realizar. Um exemplo dessa estratégia seria: um distribuidor de trutas fresco decide se diversificar para vender seguro.

Diversificação para trás - é aí que a sua organização decide diversificar oferecendo um produto ou serviço relacionado com o estágio anterior do seu produto ou serviço atual. Por exemplo:

O distribuidor decide investir em uma fazenda da truta escocesa, invadindo o papel de seu fornecedor.

Diversificação em frente - esta é a situação em que sua organização se diversifica nos produtos ou serviços que se relacionam com uma fase posterior que segue sua oferta atual. Por exemplo:

O distribuidor negocia contratos diretamente com os supermercados e outros usuários finais vendendo on-line, negando a necessidade de trabalhar com atacadistas.

Em cada um desses exemplos, o distribuidor precisaria aprender novas habilidades e métodos de operação. Nos exemplos de diversificação para frente e para trás, essas habilidades não são tão estranhas ao distribuidor porque o produto é essencialmente o mesmo. Mas a experiência na gestão de uma fazenda de trutas, na negociação de contratos e na criação de uma loja online confiável para o público exigirá novas habilidades para serem bem-sucedidas.

Neste exemplo, a opção de diversificação total é obviamente bastante arriscada. O distribuidor não está envolvido no negócio de seguros e algumas das habilidades que existem no seu negócio existente serão transferíveis para o novo. Este tipo de diversificação radical pode funcionar se a empresa estiver rica em dinheiro e sente-se como se se beneficiasse de investir em um tipo de negócio completamente diferente, talvez um que acredite ter um futuro melhor a longo prazo do que sua empresa atual.

Uma estratégia de diversificação atinge crescimento através do desenvolvimento de novos produtos para mercados completamente novos. A diversificação pode ocorrer em dois níveis: no nível da unidade comercial ou a nível organizacional. As três abordagens de diversificação ou integração são: diversificação total, diversificação atrasada e diversificação direta.

O que é estratégia de crescimento? - Definição e exemplos.

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Estratégias de Crescimento: Definidas.

Burger Joe's é um restaurante local rápido-casual com apenas um local que está buscando expandir seus negócios. Para expandir, eles precisam implementar uma estratégia de crescimento, que é o método que uma empresa usa para alcançar seus objetivos de expansão.

Como o Burger Joe decide como expandir, eles têm várias opções para escolher.

Em geral, existem duas categorias de crescimento, cada uma delas contendo suas próprias estratégias:

O crescimento inorgânico é o crescimento através de uma parceria. Isso geralmente consiste em uma fusão onde duas empresas se juntam para formar uma empresa; ou uma aquisição onde outra empresa compra a maioria de outra empresa. O crescimento orgânico é uma estratégia de crescimento onde uma empresa trabalha para aumentar sua quantidade de clientes, receita e desenvolvimento geral de negócios.

O crescimento orgânico é composto por quatro estratégias de crescimento:

A penetração do mercado está aumentando os esforços de marketing com produtos ou serviços atuais no mercado que já estão operando. O desenvolvimento do mercado está se expandindo para um novo mercado usando seus produtos ou serviços atuais. O desenvolvimento de produtos está adicionando um novo produto ou serviço ao que eles já oferecem Diversificação está entrando em um novo mercado com um novo produto ou serviço.

Essas quatro estratégias podem ser divididas em duas categorias: mercados, produtos ou serviços existentes e novos mercados, produtos ou serviços. As empresas selecionarão uma ou mais estratégias de crescimento para alcançar seus objetivos comerciais.

Aplicando Estratégias de Crescimento.

O Burger Joe's terá que decidir qual estratégia é a melhor opção para seus objetivos como empresa. A fim de determinar qual estratégia eles devem usar, eles vão querer dar uma olhada no que cada estratégia tem para oferecer.

As penetrações de mercado significam que o Burger Joe quer aumentar suas partes de mercado ou a quantidade de mercado que eles controlam em sua área local. Usando essa estratégia, eles trabalharão para aumentar sua vantagem competitiva no mercado atual, que pode incluir o marketing de seu estilo de serviço, aumentando sua qualidade de jantar e implementando novos procedimentos de marketing para atrair negócios. O Burger Joe's pode dar um desconto ou começar um programa de fidelidade em um esforço para atrair clientes locais.

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Em alguns casos, pode não haver a opção de penetração no mercado, e então o Burger Joe pode querer considerar o desenvolvimento do mercado. Aqui, eles procurarão um novo mercado no qual seu restaurante possa operar. Eles vão querer considerar se a área se encaixa no seu mercado-alvo, ou tipo de cliente que deseja vender seus produtos. Eles também quererão olhar para os concorrentes que atualmente operam na região, como outros locais rápidos, como Smashburger ou cadeias de fast food, como Burger King. Se eles determinam que existe um novo mercado onde eles podem ganhar dinheiro e que seu produto tem uma vantagem sobre seus concorrentes, então eles podem decidir ir com uma estratégia de desenvolvimento de mercado.

Se eles criam uma estratégia de desenvolvimento de produto, o Burger Joe pode procurar ver onde eles podem oferecer novos itens ou serviços, como a restauração, para aumentar seus lucros e expandir seus negócios em seu mercado atual. Finalmente, o Burger Joe pode considerar a diversificação. Isso significaria que eles buscam vender um novo produto ou serviço em um novo mercado. Em vez de oferecer seu estilo casual, eles podem decidir oferecer apenas serviços de catering em um novo mercado. Isso traz um novo serviço de restauração em uma nova região sem ter que abrir um local casual e rápido para os hóspedes visitarem.

O importante a ter em mente é que os mesmos princípios utilizados para determinar a expansão do Burger Joe serão usados ​​por outras empresas, como uma grande empresa de tecnologia que procura oferecer o último tablet ou smartphone.

Resumo da lição.

Uma estratégia de crescimento é o método ou procedimento usado por uma empresa para expandir seus negócios.

Dentro do crescimento orgânico, existem quatro estratégias:

Essas quatro estratégias utilizam produtos ou mercados novos ou existentes para ajudar a empresa a crescer. A penetração do mercado é uma estratégia fácil, mas se a organização não pode aumentar suas partes de mercado, ou a quantidade de mercado que controlam na área, então provavelmente considerará outra opção, como o desenvolvimento do mercado. Neste caso, eles precisarão determinar se o novo mercado se encaixa no seu mercado-alvo ou a população em que desejam vender seus produtos e serviços. A opção de desenvolvimento de produtos significa que a empresa adiciona um novo produto ao mercado atual. Isso pode aumentar sua vantagem competitiva. Caso contrário, a empresa pode diversificar, o que significa entrar em um novo mercado com um novo produto ou serviço. A estratégia selecionada pela empresa será determinada pelas metas e objetivos, bem como pela quantidade de dinheiro que eles têm para investir.

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Definição de Estratégia de Diversificação | Tipos de Estratégias de Diversificação.

A estratégia de diversificação provavelmente ocorre, quando empresas ou organizações empresariais introduzem um novo produto no mercado. Essas estratégias são conhecidas como estratégias de diversificação. Existem três tipos de estratégias de diversificação.

Tipos de estratégia de diversificação.

Estratégias de diversificação concêntrica Estratégias de diversificação horizontal Estratégias de diversificação de conglomerados.

A estratégia de diversificação minimiza o risco de perda em uma organização empresarial dividindo geograficamente diferentes categorias de produtos em diferentes mercados. No início de 1960 & # 8217; s & amp; 1970, há um rápido crescimento na diversificação de negócios. Mas com o passar dos tempos tornou-se difícil administrar atividades muito diversificadas de organização empresarial. Mesmo nos últimos anos, é bastante difícil para qualquer organização de negócios operar em modo de diversificação porque há uma série de requisitos diferentes que devem ser considerados pela organização empresarial.

Estratégia de diversificação concêntrica:

A introdução de produtos novos mas relacionados nos novos mercados é considerada como estratégia de diversificação concêntrica. Por exemplo, a AT & amp; T Company na América está envolvida na aplicação da estratégia de diversificação concêntrica, adicionando linhas de cabo para serviços rápidos de internet em todo o país. O produto anterior da empresa foi linha telefônica, mas gasta US $ 120 bilhões pela aquisição de televisão a cabo. Desta forma, a AT & amp; T trabalha em conjunto com a America Online (AOL) para fornecer acesso à internet por cabo aos clientes da AOL.

Diretrizes para Diversificação Concêntrica:

Existem certas condições favoráveis ​​à aplicação da estratégia de diversificação concêntrica. Para este fim a seguir estão algumas das diretrizes que especificam a eficácia da estratégia de diversificação concêntrica.

É mais saudável para a organização empresarial competir na indústria onde não há crescimento lento ou lento. A venda de produtos atuais é aprimorada pela adição de produtos novos, mas relacionados, no conjunto de organizações empresariais. Quando novo e Os produtos relacionados são introduzidos, estes devem ser oferecidos a preços competitivos razoáveis. Em certas condições, quando os produtos atuais estão passando pela fase decrescente do ciclo de vida do desenvolvimento do produto, é bastante viável adicionar produtos novos, mas relacionados, em novos mercados. A equipe de gerenciamento do A organização deve ser suficientemente forte Estratégia de diversificação do conglomerado:

As estratégias de diversificação incluem diversificação de conglomerados em que novos produtos são adicionados no grupo da organização empresarial que não estão relacionados aos existentes. Existem certas organizações que estão envolvidas na diversificação do conglomerado com base na expectativa de que eles podem ganhar lucro adquirindo outra empresa e quebrando & amp; vendendo suas partes de forma fragmentada.

Diretrizes para a diversificação de conglomerados:

Em determinadas situações, a estratégia de diversificação de conglomerados torna-se efetiva o suficiente para ser perseguida pela organização. A seguir estão algumas das diretrizes que são viáveis ​​para esta estratégia.

Quando as vendas & amp; os lucros estão a diminuir anualmente. Existe suficiente gestão e Talentos de capital possuídos pela organização para competir na nova indústria com sucesso Há empresas adquiridas e adquirentes e ambas têm sinergia financeira Em situações em que há saturação completa para os mercados atuais dos produtos atuais Estratégia de Diversificação Horizontal:

A diversificação horizontal ocorre quando o novo & amp; Produtos não relacionados são fornecidos aos clientes existentes. A estratégia de diversificação horizontal é menos arriscada do que a diversificação de conglomerados devido ao fato de que os clientes atuais da organização já estão expostos.

Diretrizes para a diversificação horizontal:

Existem certas situações em que a estratégia de diversificação horizontal é muito eficaz pela organização. Seguem-se algumas das orientações a este respeito.

Quando novo & amp; produtos não relacionados são adicionados com os existentes, a receita dos produtos existentes aumenta significativamente. O setor que possui margens baixas e amp; retorna e é altamente competitivo Os novos produtos são comercializados para os clientes atuais, embora os canais de distribuição atuais Existem padrões de vendas de natureza anticíclica dos novos produtos em comparação com os produtos atuais.

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O factoring é uma técnica financeira amplamente utilizada pelas empresas. Permite que uma empresa (membro) se transfira, como parte de uma sub-rogação convencional, factoring & # x02026; [Consulte Mais informação. ]

Estratégia de Diversificação.

Uma estratégia de diversificação é a estratégia que uma organização adota para o desenvolvimento de seus negócios. Esta estratégia envolve o alargamento do escopo da organização em diferentes produtos e setores de mercado. A estratégia é entrar em um novo mercado ou indústria em que a organização não está atualmente, além de criar um novo produto para o novo mercado.

A estratégia de diversificação é uma estratégia de crescimento que ajuda o negócio organizacional a crescer. Isso abre novas possibilidades para a organização. Ao adotar essa estratégia, a organização não só diversifica suas ofertas de produtos nos mercados-alvo, mas também expande seus horizontes de negócios. A estratégia ajuda a organização a aumentar o volume e as receitas de vendas, mantendo os custos ao mínimo.

A diversificação faz parte das quatro principais estratégias de crescimento definidas pela matriz de mercado / produto de Igor Ansoff (Fig. 1). As outras três estratégias desta matriz são a penetração no mercado, desenvolvimento de produtos e desenvolvimento de mercado. Ansoff apontou que uma estratégia de diversificação se distingue das outras três estratégias. Essas outras três estratégias são normalmente realizadas com os mesmos recursos técnicos, financeiros e de merchandising utilizados para a linha de produtos original, enquanto que a diversificação geralmente exige que uma organização adquira novas habilidades, novas técnicas e novas instalações.

Fig. 1 Igor Ansoff & # 8217; S Product / Market matrix.

As estratégias de crescimento adotadas através da diversificação envolvem um aumento significativo nos objetivos de desempenho além dos níveis de desempenho anteriores. Muitas organizações perseguem um ou mais tipos de estratégias de crescimento. Uma das principais razões é a visão de muitos investidores de que "maior é melhor". O crescimento nas vendas é freqüentemente usado como uma medida de desempenho com base no pressuposto de que, se as vendas aumentarem, os lucros acabarão por seguir.

A estratégia de desvio é associada a maiores riscos, pois exige que a organização aproveite novas experiências e conhecimentos fora dos mercados e produtos existentes. A organização pode encontrar problemas que nunca antes enfrentou. Pode precisar de investimentos ou habilidades adicionais. Por outro lado, no entanto, oferece oportunidades para explorar novas avenidas de negócios. Isso pode espalhar o risco, permitindo que a organização se mova em novas e potencialmente lucrativas áreas de atuação. Os valores da empresa ajudam a definir o que a organização representa. Eles também identificam suas capacidades e competências. Os seus valores fundamentais de "marca, honestidade, serviço, diversão, trabalho árduo, escuta, inclusão e comunidade" são transferíveis. Isso significa que as habilidades do negócio principal podem ser aplicadas a outras oportunidades de negócios através da diversificação, potencialmente reduzindo os riscos associados a essa estratégia.

Uma estratégia de diversificação de produtos é uma forma de desenvolvimento de negócios. As organizações que implementam a estratégia podem diversificar sua gama de produtos modificando produtos existentes ou adicionando novos produtos ao alcance. A estratégia oferece oportunidades para a organização aumentar o negócio aumentando as vendas para clientes existentes ou entrando em novos mercados.

As organizações se diversificam por vários motivos. Talvez a mais básica seja a sobrevivência. Por definição, uma organização que se concentra em uma gama restrita de produtos só terá acesso a um número finito de clientes. Isso é bom se o mercado como está é grande o suficiente para suportar várias organizações concorrentes, mas se o grupo de clientes é pequeno, o custo de executar a organização pode superar o potencial de receita. Nestas circunstâncias, a diversificação em novas linhas de produtos torna-se essencial para a viabilidade a longo prazo da organização.

Mas a diversificação não é apenas sobre a sobrevivência. É uma estratégia de crescimento bem tentada e confiável. Novos produtos ou linhas de negócios permitem que a organização faça mais vendas para clientes existentes e novos e se expandam para mercados que de outra forma estariam fechados para a organização.

No cenário atual de mercados dinâmicos e forte concorrência, um instrumento bem sucedido de gerenciamento de riscos é evitar focar em um único produto, serviço e / ou sua distribuição para um único mercado limitado. Quando implementada com sabedoria, a estratégia de diversificação contribui para manter a organização estável mesmo em tempos difíceis, uma vez que a desaceleração econômica geralmente ocorre simultaneamente em todos os setores e em todos os mercados.

A diversificação das atividades empresariais traz vantagens competitivas que permitem à organização reduzir os riscos comerciais. É por isso que é uma excelente ferramenta para o desenvolvimento de negócios. No entanto, sua implementação bem-sucedida requer um conhecimento profundo e uma avaliação preliminar completa do meio ambiente pela organização. Também às vezes a diversificação é inevitável, embora difícil de adotar, quando os mercados originais tornam-se inviáveis ​​para a organização.

A diversificação é uma abordagem estratégica que adota diferentes formas. A diversificação pode ser classificada nos seguintes tipos, dependendo dos critérios aplicados, bem como a direção da diversificação.

As organizações realizam uma diversificação concêntrica através da ampliação do portfólio de produção, adicionando novos produtos com o objetivo de utilizar plenamente o potencial das tecnologias existentes e do sistema de comercialização. Ocorre quando a organização adiciona produtos ou mercados relacionados. O objetivo dessa diversificação é alcançar um ajuste estratégico. O ajuste estratégico permite que a organização obtenha sinergia. Em essência, a sinergia é a capacidade de duas ou mais partes da organização para alcançar uma maior eficácia total em conjunto do que seria experimentado se os esforços das partes independentes fossem somados.

A sinergia também pode ser conseguida combinando diferentes organizações com esforços de marketing, financeiro, operacional ou de gerenciamento complementar.

A sinergia financeira pode ser obtida combinando uma organização com recursos financeiros sólidos, mas oportunidades de crescimento limitadas com uma organização com um grande potencial de mercado, mas recursos econômicos fracos.

O ajuste estratégico nas operações pode resultar em sinergia pela combinação de unidades operacionais de uma organização para melhorar a eficiência geral. A combinação de duas unidades melhora a eficiência geral, uma vez que o equipamento duplicado ou o trabalho paralelo em pesquisa e desenvolvimento são eliminados. A diversificação concêntrica pode ser muito mais eficiente financeiramente como uma estratégia, uma vez que o negócio pode se beneficiar das sinergias neste modelo de diversificação. Pode impor alguns investimentos relacionados à modernização ou atualização dos processos ou sistemas existentes.

Também é conhecida como diversificação heterogênea. Relaciona-se a mudança para novos produtos ou serviços que não possuem relação tecnológica ou comercial com produtos atuais, equipamentos, canais de distribuição, mas que podem atrair novos grupos de clientes. O principal motivo por trás desse tipo de diversificação é o alto retorno dos investimentos no novo setor. Além disso, a decisão de participar desse tipo de diversificação pode levar a oportunidades adicionais indiretamente relacionadas ao desenvolvimento dos principais negócios da organização, como acesso a novas tecnologias, oportunidades para parcerias estratégicas, etc.

Neste tipo de diversificação, a sinergia pode resultar na aplicação de conhecimentos de gestão ou recursos financeiros, mas a principal finalidade da diversificação de conglomerados é a rentabilidade melhorada da organização. Neste tipo de diversificação, há pouca ou nenhuma preocupação que é dada para alcançar a sinergia de marketing ou produção.

Uma das razões mais comuns para prosseguir uma estratégia de diversificação de conglomerados é que as oportunidades na linha de negócios organizacional atual são limitadas. Encontrar uma oportunidade de investimento atraente exige que a organização considere alternativas em outros tipos de negócios.

As organizações também podem prosseguir uma estratégia de diversificação de conglomerados como forma de aumentar a taxa de crescimento. O crescimento das vendas pode tornar a organização mais atraente para os investidores.

A desvantagem de uma estratégia de diversificação de conglomerados é o aumento dos problemas administrativos associados à operação de negócios não relacionados.

A integração horizontal ocorre quando uma organização entra em um novo negócio (relacionado ou não relacionado) no mesmo estágio de produção que suas operações atuais. Envolve a aquisição ou o desenvolvimento de novos produtos ou a oferta de novos serviços que possam atrair os atuais grupos de clientes da organização. Nesse caso, a organização depende das vendas e das relações tecnológicas com as linhas de produtos existentes.

A diversificação horizontal é desejável se os clientes atuais forem leais aos produtos atuais e se os novos produtos tiverem uma boa qualidade e forem bem promovidos e preços. Além disso, os novos produtos são comercializados no mesmo ambiente econômico que os produtos existentes, o que pode levar à rigidez ou instabilidade.

A diversificação vertical ocorre quando uma organização volta às etapas anteriores do seu ciclo de produção (integração para trás) ou avança para as etapas subseqüentes do mesmo ciclo (integração direta). Isso significa que a organização passa a produzir matérias-primas, distribuição de seus produtos ou processamento posterior do presente produto final.

A integração para trás permite que a organização diversificadora exerça mais controle sobre a qualidade dos suprimentos que estão sendo adquiridos. A integração para trás pode ser realizada para fornecer uma fonte mais confiável de matérias-primas necessárias. A integração direta permite que a organização assegure uma saída para seus produtos. A integração direta também permite que a organização controle melhor sobre como seus produtos são vendidos e atendidos. Além disso, a organização pode ser mais capaz de diferenciar seus produtos daqueles de seus concorrentes por integração direta.

A diversificação corporativa envolve a produção de bens não relacionados, mas definitivamente lucrativos. Muitas vezes, está vinculado a grandes investimentos, onde também pode haver altos retornos.

Uma forma de diversificação interna é comercializar produtos existentes em novos mercados. Uma organização pode optar por ampliar sua base geográfica para incluir novos clientes. A organização também pode prosseguir uma estratégia de diversificação interna ao encontrar novos usuários para o seu produto atual.

Outra forma de diversificação interna é comercializar novos produtos nos mercados existentes. Geralmente, essa estratégia envolve o uso de canais de distribuição existentes para comercializar novos produtos.

Também é possível ter crescimento de conglomerados através da diversificação interna. Esta estratégia implicaria a comercialização de produtos novos e não relacionados a novos mercados. Esta estratégia é a menos utilizada entre as estratégias internas de diversificação, pois é a mais arriscada.

A diversificação externa ocorre quando uma organização olha fora de suas operações atuais e compra acesso a novos produtos ou mercados. As fusões são uma forma comum de diversificação externa. As fusões ocorrem quando duas ou mais organizações combinam operações. Essas organizações geralmente são de tamanho similar. Um dos objetivos de uma fusão é conseguir sinergia de gerenciamento criando uma equipe de gerenciamento mais forte. Isso pode ser alcançado em uma fusão, combinando as equipes de gerenciamento das empresas incorporadas.

As aquisições, uma segunda forma de crescimento externo, ocorrem quando a organização adquirida perde sua identidade. A organização adquirente absorve-a. A organização adquirida e seus ativos podem ser absorvidos em uma unidade de negócios existente ou permanecerem intactos como uma subsidiária independente na organização-mãe. As aquisições geralmente ocorrem quando uma organização maior assume uma organização menor.

Fundamentação da diversificação.

Segundo Calori e Harvatopoulos, existem duas dimensões de fundamentação para a diversificação. O primeiro refere-se à natureza do objetivo estratégico: a diversificação pode ser defensiva ou ofensiva.

Razões defensivas podem estar espalhando o risco de contração do mercado, ou ser forçado a diversificar quando o produto atual ou a atual orientação de mercado parece não oferecer mais oportunidades de crescimento. Razões ofensivas podem estar conquistando novas posições, aproveitando oportunidades que prometem maior rentabilidade do que oportunidades de expansão, ou usando dinheiro retido que excede as necessidades de expansão total.

A segunda dimensão envolve os resultados esperados da diversificação: a administração pode esperar um grande valor econômico (crescimento, rentabilidade) ou, em primeiro lugar, uma grande coerência com suas atividades atuais (exploração de know-how, uso mais eficiente de recursos e capacidades disponíveis). Além disso, as organizações também podem explorar a diversificação apenas para obter uma comparação valiosa entre essa estratégia e expansão.